广告文案（Sakura Blind Date - Festival Lite）.doc 15 页

2012武汉东湖樱花相亲会 部门名称：管理学院 班级：10级营销01组长姓名：胡婷 组员：陈思纯、何琳娜、罗文涛 导师：王琨 2000年3月活动背景近年来，据统计，婚庆经济涉及的直接及相关行业至少有60多个类别。一条婚庆产业链充满了巨大的商机。邀请你最喜欢的TA，骑双人自行车环东湖，欣赏美景，畅谈生活，感受爱的脚步。第三场：激情碰撞围棋（3月21日）男女团体辩论赛：各组青年男女在思维碰撞中寻找志同道合的另一半。男女配对游戏：在一系列有奖小游戏中发现身边的TA，在玩的过程中感受从心底缓缓升起的温暖。第四期：温馨服务区（3月21日） 服务信息台：为参与交流交友的人提供咨询 亲友团：为家长、亲友提供信息交流区。赛场是活动的第一个子场，设置了四个子场，为前来参加活动的人们提供更多的信息交流平台和机会。活动的工作人员都很感兴趣，也很开心。初次接触后，活动的参与者有两个结果。首先是在他们的脑海中找到另一半。对于这部分人，我们邀请他们一起参加下一个子活动。活动地点在汉口。在河滩上，在浪漫的氛围中，牵着小伙伴的手，在大型豪华游轮上共度良宵。

对于没有找到心仪TA的朋友，我们邀请他们参加第二天的活动，地点已经到位，但我们会根据他们提供的细心信息进行适当的包装，并突出第二天宣传他们。第二主场：汉口江潭（3月2日2）活动一：化装舞会——戴上各式可爱的面具，邀请舞伴载歌载舞，在身体和身体的接触中更深入地了解彼此灵魂活动二：餐饮文化——我们准备了浪漫的西餐，情侣们可以一起在这里用餐，享受浪漫的体验夜景和美食活动三：电影体验——播放《泰坦尼克号》等经典爱情电影工作室。在享受视觉和听觉体验的同时，感受不同文化的爱情。或许在这里，热恋中的恋人决定和身边的TA一起生活。活动四：文艺演出——丰富多彩在这里举行有趣的文艺演出，供观众娱乐，观众也可以在这里上台表演。更深入地了解彼此。在进一步的磨合中，他们会发现自己的选择是否明智。人们已经对彼此有了一定的了解，并决定继续他们的关系，以婚姻为目的，进入一段爱情的旅程——对于这部分人，我们将诚邀他们参加举办的西式模拟婚礼由组织者提供，并且——完全免费。

第三主会场：落雁岛（3月2日3）第三会场是整个活动的两个点，也是我们广告宣传的重头戏，重点推广模拟豪华婚礼。作为一项赛事，能否吸引到足够多的参与者是一个重要的环节，要做好充分的准备工作，要在预算上投入足够的资金，保证赛事的正常开展。资源赞助：湖北省妇联湖北省电视台武汉市旅游局冠名单位：世纪佳缘网、武汉东湖风景区协办单位：婚纱摄影、婚庆家电、美容美发、化妆、珠宝、旅行社、床上用品、餐饮及酒店合作方式：目前1980后大部分人已进入结婚年龄，相亲活动近年不断。 ederation举办如此大规模的相亲活动，恰恰体现了为人民服务的理念。同时，为打造武汉市品牌，武汉成为文明城市、旅游城市，举办这样的活动，将一年一度的樱花节与浪漫相亲相结合，通过电视台全程直播推动武汉旅游成为城市名片。武汉东湖风景区是武汉市。主要旅游景点之一，尤其是武汉的樱花，一直以浪漫着称。举办这样一场以相亲为主题的樱花文化节，将相亲与樱花文化相结合，既提高了东湖景区的知名度和美誉度，也提升了东湖景区的知名度。提升了东湖景区的文化内涵，提升了武汉旅游的商业空间。同时，活动的举办带动了当地游客的流量，提升了商业地位。活动参与人数众多，商业价值巨大。许多企业希望这样做是为了入场。做生意，东湖景区可以靠商家的入场费赚钱。由于相亲活动一直备受观众关注，湖北电视台全程直播，提高了电视台收视率，也为武汉旅游贡献了一份力量。促销已成为武汉的城市名片。

世纪佳缘是目前中国最大、最认真的交友交友网站。网站定位真实、纯粹、严肃、高档。它拥有3200万会员，在目标人群中具有很强的吸引力！可为活动提供大量优质的活动参与者。活动主办方可使用嘉源网站作为本次活动的唯一在线报名网站。对于想参加本次相亲活动但远离武汉市的目标人群，可以通过在佳源网站上注册账号申请参加本次相亲活动。同时，本次活动的主要参与者由佳源网提供。合作期间，佳园的注册量和流量都有所提升。主办方也有稳定的活动参与者。佳园可以在本湾网站上对本次活动进行在线宣传，提高了本次活动的知名度，也对网站本身进行了宣传。双方实现双赢互利。活动持续了四天。本次活动设计了婚纱摄影、婚庆家电、美容美发、化妆、珠宝、旅行社、床上用品、餐饮、酒店等各个行业，您可以联系以上行业的相应企业。本次活动有意向合作的单位可洽谈合作及赞助事宜。活动主办方在活动期间为以上单位招收客户，公司给予活动主办方相应的赞助，并给予客户一定的折扣，实现双赢互利。活动分工方面，成立了四个项目组，分别由胡婷、何琳娜、陈思纯、罗文涛负责，包括活动宣传、活动赞助与合作、现场安排事件，以及事件的应急响应和安全工作。

项目组一：活动宣传，（胡婷负责）项目组主要负责联系广告公司，制作电视广告和网络广告。广告主要在湖北电视台播出，网络广告主要发布在佳源网站上，同时项目组通过微博、SEO等方式在百度等其他网站上进行了相应的宣传推广。项目组2：赛事的赞助与合作，（何琳娜负责） 该项目组主要负责联系各赞助商，与赞助商协商合作事宜，保持本次赛事的纯洁性，同时力求赞助最大化。 ，不能在活动过程中强行插入过多广告，不能使活动过于商业化。同时，在活动过程中，处理好与赞助商的关系，给赞助商一定的利润空间相亲活动盈利方式，并及时上报赞助资金。送至财务处入账，作为活动费用使用。项目组3：活动现场安排，（陈思纯）项目组主要负责各活动现场的安排和安排，包括活动现场的设施、人员、活动环节等。场馆之间的距离比较远，所以要做好现场的布置，在活动期间做好各活动场馆的信息流和统计，这样就可以了解情况。及时处理并报告。项目组4：活动应急处理及安保，（罗文涛负责）项目组主要负责与武汉安保集团的联系和协商，武汉安保集团派出的安保人员负责维护活动场地秩序以及处理突发事件，事前要预判各种可能发生的事故，做好安全准备，配备充足的安全稳定人员，确保当天的秩序和稳定。事故应急处理。

广告 活动前一个半月，负责广告的项目组要与湖北电视台、佳缘网等单位做好沟通，及时有效地向公众宣传本次活动，有目的、有计划、并将本次活动的目的和理念传达给目标人群，使目标人群对本次活动有一定的了解和期待。 （具体活动的宣传推广见活动方案附件三——广告策划！）活动预算分两部分考虑。第一部分是活动的正常支出。资金来源主要来自赞助商。部分资金主要用于专项活动，如第三个活动环节的免费西式浪漫模拟婚礼。这部分资金主要通过与赛事赞助商协商提供，赛事赞助商提供赛事所需的设备。活动正常预算见下表： 附件一：市场研究2005-2008中国相亲现状调查报告【主办单位】：中国红娘【发布单位】：中国红娘婚恋研究中心【发布日期】：2008年7月上旬：调查概况 ●调查时间：2005年6月-2008年7月 ●调查人数：7618人，其中男性3756人，女性3862人 ●调查人群：相亲者（包括自己及其代表） （随同参加者）、行业专家和权威人士 ●调查主办：中国红娘 ●调查执行：中国红娘婚恋研究中心 ●在线发布：中国红娘网 HongN ●调查支持：中国婚姻协会、相关政府机构、社会组织、行业协会、婚介公司、交友网站、相关新闻媒体记者等 ●调查方式：现场提问以各种相亲、交友活动的问卷调查和口头问答调查为主，在线调查为辅。第二部分：样本说明 1. 现场调查人数 本次调查主要是由中国红娘在近百场相亲活动中坚持面谈的工作人员进行的问卷调查。

过去三年共收集问卷 7,618 份，其中男性 3,756 人，女性 3,862 人。筛选出5000份完整、合格的样本，其中男性和女性各占一半。 2. 调查参与者年龄分布统计发现，在5000份完整且合格的调查样本中，24岁以下的有806人，占16.12%； 24～28岁1951人，占39.02%； 28~33岁1806人，占36.12%； 33-40岁563人，占11.26%； 40-50岁382人，占1.@7.64%； 50岁以上55人，占1.1%。第 3 部分：问卷调查问卷问题1、你能接受相亲相隔多远？ A. 同区，不分隔 B. 城内分隔可接受 C. 市内分隔可接受 D. 省内分隔可接受 E. 省外间隔问卷可接受2、哪个机构赞助你参加的相亲活动？ （可多选） A. 景区 B. 旅行社 c. QQ群 D.论坛 E.知名交友网站 F.专业婚介公司 G.政府 H.媒体问卷3、您在选择受众时会考虑以下哪些因素？ （可多选） A. 家庭背景 b.思想道德 C．职业单位 d．两个人的感情 E．经济收入 f．气质 g.能力 H. 年龄 i。城乡户口 J. 受教育程度 k.生活习惯 L.形象气质 M.其他问卷问题4、你理想的结婚对象几岁？ （可多选） A. 25 岁以下 b. 25 至 30 岁 C. 31~35岁 D. 36~40岁 E. 41岁以上问卷5、你觉得相亲怎么样？ A. 坚决拒绝 B. 既不拒绝也不完全接受 C. 问卷接受6、你为什么来参加相亲活动？ A. 父母的唠叨和迫害 B. 主动参与 C. 被熟人介绍，对不起自己的脸，被动参与 D. 其他原因问卷7、您对参加过的相亲活动感觉如何过去？ A. 无聊无聊，不好玩 B. 没感觉，正常 C. 认识了很多朋友，很有趣 D. 很有效带着关于会继续交流的人的问卷问题，你觉得相亲大会的集体相亲模式怎么样？ A. 很好，可以有效解决找对象的难题 B. 不错，可以拓宽爱情的范围 C. 可有可无，既不感兴趣也不排斥 D. 没必要，拒绝这个试镜爱情问卷9、什么你认为更容易接受的相亲形式是什么？ （可多选） A. 八分钟交友现场交流 B. 暂停数据，自己看 C. 现场个人表演，人才招募 D. 互动小游戏 E. 婚介资深婚恋专家公司匹配和单独匹配。 F. 其他问卷 问题10、你参加过什么样的相亲活动？ （可多选） A. 主题派对 b.旅行约会 C.户外集体相亲 D. 报电视结婚 E. 网恋 F. 介绍父母亲戚 G. 相亲介绍 H. 其他附件二：市场分析 市场分析 我们活动的本质是盈利，所以相亲会议只是赚取更多利润的一种手段。因此，为了保证赛事有足够多的参与者，实现盈利，有必要从产品的角度客观分析整个赛事流程的可行性和盈利能力。

为此，我们近年来针对各种集体相亲约会俱乐部活动的效果和收益及其活动模式开展了一系列的广告研究工作。结果如下： 营销环境分析 武汉樱花节历年相亲。尤其是近年来，各机构举办的大量相亲派对，更是吸引了各界人士踊跃参与。为此，我们的相亲聚会一定要更有特色，前期要做好宣传。据统计，目前80后已经步入婚姻时代，80后婚庆行业正在蓬勃发展。从今年迅速崛起的《非诚勿扰》相亲节目和各种相亲网站的发展可以得知：80后逐渐成为婚庆行业的主要目标市场。这个相亲也主要是为1980年代出生的未婚人士举办的。因此，该活动需要迎合1980年代出生人群的口味，体现1980年代出生人群的观念和需求。消费者分析经过调研，我们可以看到，80后崇尚个性，喜欢展示自己的生活方式，热爱浪漫，喜欢独特的事物。但是，由于80后进入社会时间不长，他们的储蓄并不是很充裕，所以80后希望以有限的价格获得最大的消费乐趣。针对这一点，我们的宣传活动应强调其个性化和实惠，并在广告宣传中体现其浪漫情怀，以吸引80后。因此，本次活动需要积极与赞助商协商，争取更多赞助，给消费者足够的利益。提高活动的知名度和忠诚度，为下一场活动增添更多人气。

竞争对手分析武汉的樱花约会派对已经举办了多次，吸引了足够多的消费者参与。但与往年缺乏新意的相亲活动相比，我们应该突出我们活动的特色活动，以吸引年轻人。参与，为此，我们推出了第三个环节——大型豪华免费模拟婚礼，充满西方教堂式的婚礼仪式，所有婚龄女性都向往的浪漫氛围，以吸引顾客。附件3：广告策划广告策略设计广告目标提高活动知名度，让尽可能多的人知道本次相亲活动的不同，体现本次活动的个性化，让当天有足够多的人参与到活动中以体现活动的商业价值。同时，吸引更多赞助商加入赞助，获得赛事赞助资金。总体目标根据本次活动的营销目标相亲活动盈利方式，本次广告策划的目标是实现本次相亲活动参与人数超过10000人，总消费超过100万，同时赞助商加入人数50多个，提高活动的成功率。知名度和美誉度，扩大市场占有率。第一阶段：动量期 2012年2月至3月这一阶段的主要目标是在目标消费者中创造一种期待，让1980年代出生的未婚青年能够通过口耳相传，营造一种期待的氛围。每年三月，武汉樱花节和相亲季，各种相亲活动层出不穷。为了在激烈的竞争中获得消费者的参与，活动的宣传要体现活动的主题和亮点，表明本次活动是针对1980年代出生的未婚青年举办相亲活动，结合他们的想法和概念。白酒销售淡季是每年的夏季。这时，我们可以采用差异化的媒体策略和组合的媒体策略来推广王公贡酒。提高知名度，让消费者先了解和了解旺工工酒，让旺工工酒在消费者心中留下痕迹，为后期旺季销售打下坚实的基础。

第二阶段：介绍期 2012年3月上旬 这一阶段的主要目标是进一步提升消费者的认知度，让东湖樱花节相亲节深入人心，将活动带到高潮。现阶段，通过大规模、密集的广告宣传，消费者的认知度得到了全面提升，本次活动的知名度和美誉度全面提升，具有较强的广告吸引力和号召力。 ，渲染出独特而独特的文化氛围，目的是让公众自然而然地被它所吸引，从而在公众中树立企业形象。文化定位就是让广告的内容不仅表现出产品本身的特点，更重要的是表现出一种文化，标志着一种期待，代表一种精神，提供一种温暖的感觉，提供一种满意。武汉东湖磨山樱花园位于梅园附近，占地150亩，有10000多棵樱花树。园内种植的第一批樱花由日本前首相田中角荣赠送给邓颖超，邓颖超随后将邓颖超捐赠给东湖。 1998年，大部分樱花由中日共同投资种植。随着磨山樱花园的进一步扩建和完善，武汉将与青森弘前樱花园并称为世界三大樱花之都。县、日本和美国华盛顿州。磨山樱花园以一座仿日式建筑的五层宝塔为中心，日式园林式的湖池、小岛、溪流、彩虹桥、牌坊、斗门，甚至管理室和售票处都是精心设计的仿制日本建筑。在樱花盛开的季节，花园会定期播放日本民歌，表演日本巨型花车巡游，并提供许多日本小吃。整个景区体现了浓郁的东瀛风情。武汉工程大学管理学院10级营销班01学生策划1武汉工程大学管理学院10级营销班01学生策划