六大保险购买渠道，说说你不知道的幕后故事

在为客户制定保险计划时，花姐经常被问到以下问题：

为什么网上推荐的很多产品在保险公司官网都没有？

通过经纪人购买保险和直接通过保险公司购买有什么区别？

我可以在网上购买保险吗？ ...

确实，现在保险销售渠道很多：

公众号、短视频、知乎……不知道在哪里，会弹出一个保险单链接便宜又方便。

不知道什么时候，卖保险的人好像越来越多了。即便是去银行做生意，也会被推荐保险产品，时不时接到推销保险的电话。 ...

问题是：哪个保险渠道更可靠？我们应该如何选择？

下面，我们将一一分析这些渠道。

一、代理渠道

代理渠道，俗称“人身保险渠道”，也是我们接触最多的渠道，也就是大家心目中的保险推销员。

这个系统起源于台湾，1992年由友邦保险引入中国。长期以来，整个中国保险业都采用了这个寿险营销系统。

它彻底改变了我国传统的保险销售方式，对大众保险意识的普及和行业的快速发展起到了非常重要的作用。

据不完全统计，截至2017年，中国至少有800万注册保险代理人。

1、优势

毫无疑问，代理是最接近客户的角色。

由于保险的高度个性化，对于重疾险、年金险、人寿险、医疗险等复杂产品，需要代理人亲自进行详细说明。

这是代理的最大优势，也是不可替代的优势。

2、缺点

由于准入门槛低，竞争激烈，销售团队鱼龙混杂。

另外，由于单一保险公司的封闭教育，代理人会有产品限制，专业知识太窄。

销售人员为了实现销售目标，行业内难免有很多乱象：夸大公司产品优势，回避要点，甚至在竞争对手之间互相诋毁，以求一概而论……..

这也是公众没有得到保险业高度认可的主要原因。

自从华在一家外资保险公司开始职业生涯以来，她有三个多月的经验，可以说是非常感人的。

二、Broker-Agent 频道

Broker-Agent Channel购买渠道有哪些，俗称“Jing-Agent Channel”，即中介渠道，独立于保险公司，可以代表保险公司产品的众多第三方渠道。

也就是说，保险经纪公司类似于淘宝、京东等产品聚合平台。

近年来，在产销分离的背景下，这个渠道也得到了快速发展。

如何理解保险业的产销分离？

实际上，保险公司主要专注于产品开发、渠道支持和客户服务，而产品销售则交由其他专业渠道。这里的渠道是指保险经纪公司和代理公司。

这样，保险公司就不用自己留着几十万的代理人，节省各种开支，可以相应地开发出有竞争力的产品。保险公司）越来越多地采用这种模式。

1、优势

能够站在客户的角度分析产品，立场更加中立，产品选择更加丰富，价格更加透明。

一些实力雄厚的经纪公司可以提供保障计划设计、保单保障服务、理赔协助服务，帮助消费者解决一些专业问题。

2、缺点

目前，这个渠道还没有被大部分用户知道，还处于市场的培育阶段。

根据发达国家的市场情况，经纪代理渠道是主流渠道。

近年来，随着中国保险市场的日益发展和成熟，信息的透明度越来越高，客户对专业性的要求也越来越高。快速发展。

2019年上半年，专业代理人和保险经纪人的原始保费收入增长率分别高达41.0%和38.9%，远超个人代理增长率为10.4%，显示出保险中介公司强劲的增长潜力。

三、银保频道

银保渠道，俗称“银保渠道”。

中国人对银行有着天然的信任感，作为金融（银行、证券、保险）三驾马车之一，通过银行销售保险是很正常的。

2000年8月，平安率先在银行柜台推出分红储蓄保险“千年红”，拉开了银保大幕。

2000年后，银保渠道开始发力。国内各大银行都有自己的投资保险公司，如：工银安盛、中邮人寿、建银人寿、农行人寿、联合健康通、招商信诺、中荷人寿等。主要销售这些公司的渠道是各大银行的上千个网点，而且有很多新的保险类型，专注于银保渠道，并取得了很好的效果。

1、优势

银保产品简单明了，利益明确，投保方便，费用略低。

2、缺点

产品主要为分红保险、万能保险和投资连结保险。

这些产品的复杂性使得在柜台的短期沟通中无法解释清楚。另外，大部分银行柜员对保险了解不多，往往把保险产品比作理财产品来推销，所以很难推销保险产品。容易误导销售，相关报道并不少见。

四、团险渠道

团险渠道购买渠道有哪些，俗称“团险渠道”，一般是公司为购买保险而协商购买的产品，主要是为了员工福利。体现在形式上。

目前很多公司都提供团体商业保险，有的公司作为福利给员工，有的公司自己给员工。

1、优势

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①团购成本通常较低，员工基数越大，优惠价格空间越大；保险，未来即使发生纠纷，保险公司也会考虑与公司建立长期合作关系，理赔空间更大；越合适。

2、缺点

团险主要是公司的福利，最大的风险是离开公司，那这个福利就没了。

随着公司提供的更好的福利，很多人容易瘫痪，因此错过了购买保险的好机会。

PS：花姐自己就是一个活生生的例子。我在一家知名上市公司工作了17年，一直在购买该公司的团体保险。回头买保险发现保费已经很贵了，对身体要求也很严格

五、电话销售渠道

电话销售渠道，俗称“电话销售渠道”，很容易理解，不再赘述。

1、优势

无需会面即可方便快捷地联系客户。

2、缺点

其实大部分电话营销产品都不划算。为了减轻支付压力，一般都是按月支付，比较混乱。

电话营销产品的设计思路和销售套路是：省钱，再加保障。

这也是中国人的购买，所以电话营销推广的产品一般是一些退货型的定期意外险、重疾险、人寿险。

花姐在给客户整理保险单的时候，经常看到类似的电话营销产品，性价比不好。所以非常不建议通过这个渠道购买。毕竟，保险仍然是一个长期的决策过程。

六、互联网销售渠道

互联网销售渠道，俗称“网上销售渠道”，互联网保险近年来呈现爆发式增长。

不仅各家保险公司开发了很多高性价比的产品，很多销售渠道也定制了很多高性价比的产品，比如众安保险、小米保险、小雨伞、大特保等。

据中国保险业协会统计，目前共有人寿保险公司85家，财产保险公司77家，保险公司446家。中介公司已经开展了互联网业务。

从体量上看，线上销售渠道还小，但会快速发展。大量保险公司的进入说明了这一趋势。

1、优势

互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且因为网上直销，去掉了中间成本，价格可以特别有优势。

2、缺点

你需要自己研究产品，看条款和计算费率，你需要有一定的基础知识和精力。

另外，由于线上平台风险难以控制，保额有上限，承保比较严格。如果身体有点不正常，健康通知没有把握好，很容易引起理赔纠纷。

七、最后

目前，中国有近200家保险公司。市面上的产品很多，差别也很大。相同的产品以不同的渠道命名。它们都是不同的，这使得用户更加难以选择。投保时谁更靠谱？

其实保险产品是有特点的。保险公司会根据不同的渠道定制不同的产品，或者同一种产品在不同的渠道会有不同的名称。

同一家保险公司是否向代理人和经纪人提供不同的产品？

客观上：是的。

不同的保险公司有不同的销售策略，同一家保险公司向代理渠道和中介渠道提供不同的产品。有的代理更有优势，有的中介渠道更好，有的两者兼而有之。一样。

但如果是同一种产品，保险责任和费率其实是一样的。您可以在中国银保监会官网查看产品备案。

可以说以上六种保险销售渠道各有优劣。

幸运的是，无论您在哪里购买，我们的保单都是与保险公司签订的，因此您不必担心。

其实相比去哪里买，很多人更应该关注的是自己买的保险是否适合自己，在发生风险时能否给我们足够的保障。

这就要求大家有一定的保险知识，或者找专业人士。

毕竟每个渠道都有行业大佬，也有大骗子只能背信弃义。